Cómo las empresas de estimación de la construcción alinean su negocio para obtener el máximo rendimiento

La alineación puede significar muchas cosas en los negocios. En determinados entornos, significa adecuar la tecnología de la información que se utiliza a los objetivos de la empresa. En el ámbito laboral, se refiere a alinear sus objetivos empresariales con los objetivos personales de sus empleados. Estar en sintonía con los datos de la empresa y con las personas que la hacen funcionar crea una mayor posibilidad de éxito para las empresas de estimación de la construcción.

Alinee su front office con sus sistemas de back-end

Aunque el sector de la construcción puede tener se ha quedado atrás con respecto a otras industrias al adoptar las nuevas tecnologías, esa tendencia está cambiando. Hace décadas, los maestros de obras supervisaban todos los aspectos de los proyectos, desde su diseño hasta su finalización. Después, el sector se fragmentó en arquitectos, promotores, contratistas generales y subcontratistas. El resultado fue una menor eficiencia y más problemas potenciales de comunicación entre clientes y constructores.

Hoy en día, tecnologías como el BIM y los modelos de diseño y construcción están volviendo a unir a los equipos de construcción. Pero, ¿se comunica el personal de cara al público tan bien como podría hacerlo con la información y los sistemas de fondo? Según Zona de trabajo de la construcción"Los departamentos de estimación suelen funcionar como un coche que necesita desesperadamente una alineación".

Tener la información, los sistemas y el apoyo en su lugar y totalmente alineados puede ser la diferencia entre una oferta perdida y una exitosa. Tener la tecnología y el personal de la oficina de cara al público alineados con los trabajadores en las obras ayudará a mantener el trabajo a tiempo y por debajo del presupuesto.

Utilizar los costes reales para ganar en el juego de las ofertas

Debe saber por qué sus costes reales son como son. Puede obtener una mejor imagen de los verdaderos costes del trabajo alineando todos los elementos de su negocio y las fuentes de información externas e internas. Las revisiones posteriores al trabajo pueden darle una imagen más precisa de muchas partes de sus ofertas. Incluso puede utilizar la teoría de juegos para identificar los mejores márgenes de beneficio. Según John Kellamis escritura para Contratista Eléctrico"Cualquiera puede ganar una licitación". Ganar una oferta con un margen de beneficio óptimo es mejor que ganar una oferta con una estimación baja y perdedora de dinero.

Puede que no hayas pensado en el negocio de la construcción como un juego, pero la teoría de los juegos hace hincapié en la naturaleza humana competitiva, y la clave para utilizarla bien en las licitaciones de construcción es conocer tus límites. Kellamis aconseja: "Conozca siempre su coste real y los factores que influyen en su decisión final". El uso de la tecnología para alinear todos los factores que influirán en su oferta le proporciona la inteligencia que necesita para jugar el juego de la licitación no sólo para ganar, sino también para que las ofertas ganadoras resulten rentables.

Por eso es tan importante conocer los costes reales. Eliminará el riesgo de subcotizar un trabajo y perder dinero, y podrá trabajar para establecer su margen de beneficio óptimo. ProEst puede ayudarle a través de su capacidad de elaboración de informes, que le permite alinee sus trabajos más rentables y repetir el proceso con éxito.

El máximo rendimiento utiliza toda la información de su empresa

Las empresas de estimación de la construcción que ganan licitaciones sin dejar de ser rentables aplastarán a su competencia con el tiempo. Es probable que tenga una mina de oro de información en su oficina, pero si está encerrada en archivadores o acumulando polvo en el escritorio de alguien, es de poca utilidad. Aprender de lo que has hecho en el pasado y utilizarlo para construir el futuro es una ventaja competitiva vital que puedes tener sobre otras empresas, especialmente las que todavía utilizan el lápiz y el papel o los registros basados en hojas de cálculo.

El uso de un software de estimación como ProEst puede darle visibilidad sobre los proyectos y ofertas anteriores. No sólo puede ahorrar tiempo con funciones como los despachos digitales, sino que también puede observar las relaciones con los clientes. Alinear el elemento humano de su negocio con los datos específicos del trabajo es un elemento crítico para lograr el máximo rendimiento.

¿Qué es el rendimiento máximo de las empresas de estimación de la construcción?

Hasta que no sepa dónde ha estado, es difícil trazar el rumbo hacia donde quiere estar. El máximo rendimiento de su empresa es algo que sólo usted puede definir. Pero si está perdiendo ofertas y oportunidades en trabajos que podría haber hecho bien, lo más probable es que su proceso de estimación podría utilizar la realineación.

No limite su proceso de estimación a lo básico. Consiga una visibilidad y un control totales sobre sus ofertas y proyectos. ProEst está diseñado específicamente para ayudarle en este proceso. Por ejemplo, Construcción Good & Roberts prepara unos 400 presupuestos al año. Utilizaron la tecnología de despegue digital de ProEst para acceder a múltiples fases de un trabajo en capas en la pantalla. Acabaron ahorrando unas 800 horas de personal al año y reduciendo las prisas para seleccionar a los subcontratistas el día de la licitación. También se beneficiaron del equipo de apoyo receptivo para integrar y alinear ProEst en toda su empresa.

ProEst es una plataforma de estimación de pre-construcción basada en la nube que le ayuda a crear estimaciones precisas y despachos digitales directamente desde los planos rápidamente, lo que le permite determinar las tarifas más favorables para su empresa dentro del proceso de estimación. No hay conjeturas. ProEst hace que el aseguramiento de la calidad de la estimación del proyecto en las empresas de construcción comercial no suponga ningún esfuerzo. No tendrá que involucrar a todo su equipo para asegurarse de que sus números son precisos.

Para saber más sobre cómo su empresa de construcción comercial puede aumentar sus beneficios a través de la alineación de toda la empresa que mejora drásticamente el rendimiento del negocio, póngase en contacto hoy mismo y programe un recorrido de 1 a 1 con uno de nuestros especialistas!

Jeff Gerardi
Presidente y CEO
Jeff Gerardi es el dueño, Presidente y CEO de ProEst Estimating Software. Nacido en una familia de propietarios de negocios, Jeff ha tenido por mucho tiempo un espíritu empresarial. Por eso, en 1992, acogió la oportunidad de hacerse cargo de la pequeña empresa de software de estimación en la que trabajaba.
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