7 maneras de ganar en Precon: cómo dar una ventaja a su empresa de construcción

7 maneras de ganar en Precon: cómo dar una ventaja a su empresa de construcción

#1: Centrarse en el valor de su empresa, no sólo en el precio

Cuando los clientes potenciales comprenden plenamente su valor -su experiencia en el nicho, compromiso con la calidad, disponibilidad de recursos, experiencia tecnológica, reputación en el sector y otros factores diferenciadores- el precio, aunque sigue siendo importante, puede verse compensado por los intangibles que inclinan la decisión a su favor. La clave es diferenciar su marca -y su propuesta- de forma que su empresa destaque de la competencia.

#2: Consolide sus procesos en una sola plataforma

En lugar de aislar a sus equipos con barreras de información improductivas, utilice una plataforma tecnológica como eje centralizado para toda su actividad de precontratación. Al eliminar los silos de información desde el principio (y apoyar el tipo de colaboración interna que conduce a una mayor calidad), puede esperar que sus ofertas sean más completas, más precisas y más competitivas, y que las probabilidades de ganar aumenten exponencialmente.

#3 Manténgase a la vanguardia de la tecnología

Cada vez más, saber cómo y cuándo utilizar la tecnología ofrece una clara ventaja para la precontratación: una forma probada de garantizar la calidad de las ofertas, cumplir los plazos y controlar los costes. Cuando su empresa pueda demostrar que conoce la mejor tecnología disponible, los propietarios de los proyectos y los equipos de evaluación sabrán que usted aportará más que los competidores menos expertos en tecnología, incluso si tienen un precio más bajo.

#4 Mantenga sus equipos en movimiento y conectados 

Cuando se trata de la precontratación, las ventajas de los equipos movilizados son evidentes: mediante el uso de teléfonos inteligentes, tabletas y otros dispositivos móviles, la información vital puede comunicarse y compartirse de forma rápida y sencilla, incluso cuando las partes interesadas en el proyecto se encuentran dispersas entre proyectos y oficinas. Sin necesidad de una constante interacción cara a cara, las propuestas urgentes pueden crearse, revisarse y aprobarse en su totalidad y a tiempo.

#5 Construir relaciones duraderas con los clientes

Recuerde que si se toma el tiempo necesario para establecer relaciones positivas a largo plazo con los propietarios de los proyectos y los equipos de evaluación, es más probable que haya más oportunidades en el futuro para licitar y ganar. El primer paso es ponerse en contacto con ellos y entablar un diálogo; cuanto más sepa sobre los posibles clientes -cómo trabajan, con quién trabajan, dónde hacen negocios y otros detalles relevantes-, mejor preparado estará para tener éxito.

#6 Déjese guiar por la experiencia pasada

Si es usted como la mayoría de los contratistas, tiene un amplio historial de licitaciones -algunas perdidas, otras ganadas- que puede utilizar para entender por qué algunas propuestas fueron ganadoras y otras no. Una función de informes en su software de precontratación puede hacer un seguimiento de las ofertas anteriores por cliente, tipo de proyecto, ubicación, competidores y otras designaciones, y ayudarle a desarrollar puntos de referencia útiles. Al evaluar su historial con respecto a todo el panorama, puede tomar una decisión calculada para licitar sólo cuando tenga una probabilidad razonable de éxito. 

#7 Estar dispuesto a dejar pasar algunos trabajos

Ningún contratista, independientemente de su tamaño, dispone de recursos ilimitados de precontratación. Si persigue proyectos que no son ideales para su empresa, puede perder trabajos que tienen un potencial de éxito mucho mayor. Cada oferta que prepare le llevará tiempo, dinero y esfuerzo, así que es importante utilizar esos recursos de forma productiva centrándose en proyectos que sean atractivos, realistas y relevantes. Si no encaja, considere la posibilidad de buscar activamente uno que sí lo sea.

Conclusión:

Si su empresa no utiliza una solución basada en la nube para la estimación de proyectos y la gestión previa a la construcción, puede estar perdiendo el potencial de licitar y ganar trabajos rentables.

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