50%
Croissance prévue d'ici 2025
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Études de cas

Idées d'extérieur

Créer un avantage de l'intérieur vers l'extérieur
Publié le 19 avril 2020

Comment ProEst a aidé une entreprise en pleine croissance à remporter plus d'appels d'offres et à augmenter ses revenus.

Contexte

Fort d'une connaissance approfondie du secteur de l'aménagement paysager, le directeur d'Outside Ideas, Aaron Superina, a reconnu que le marché d'Adélaïde avait besoin d'un entrepreneur capable de gérer des projets complexes et de grande envergure, et a créé la société en 2003. Il a depuis élargi les services de l'entreprise pour offrir un " guichet unique " pour l'aménagement paysager, la construction civile et le bétonnage structurel dans toute l'Australie. En 2013, Superina a été nommé Entrepreneur de l'année par Ernst & Young dans la catégorie émergente de la région centrale de l'Australie, et en 2019, il a été le grand gagnant des prix InDaily " 40 Under 40 " pour le leadership commercial en Australie-Méridionale. Outside Ideas maintient une certification tierce partie pour ses systèmes de gestion de l'environnement, de la qualité et de la santé et de la sécurité et se conforme à toutes les normes du secteur et aux réglementations gouvernementales.

Zone récréative extérieure

Migrer vers une plateforme d'estimation plus puissante

Les objectifs de croissance stratégique et l'expansion rapide ont conduit l'estimateur civil et structurel principal d'Outside Ideas, Alex Dougherty, à rechercher une solution d'estimation plus puissante que les feuilles de calcul formulées sur mesure qu'ils utilisaient, pour finalement remplacer Excel par ProEst en 2019. "Nous savions depuis un moment que nous atteignions la capacité que les tableurs pouvaient gérer", a déclaré Dougherty, qui a mené la recherche d'une solution d'estimation améliorée sur une période de six mois. "Une fois que vous arrivez à une certaine taille de travail, c'est de plus en plus compliqué. C'est alors que nous avons réalisé que nous avions besoin de quelque chose d'un peu plus évolué et professionnel." Après avoir évalué un certain nombre d'options disponibles lors d'un événement World of Concrete à Las Vegas, Dougherty a choisi d'opter pour ProEst.

Avec Excel, il y a beaucoup plus de possibilités d'introduire des chiffres erronés, ce qui rend l'estimation moins précise."

Un savant mélange de flexibilité et de simplicité

À l'époque, M. Dougherty était convaincu que ProEst offrait des avantages considérables par rapport aux autres solutions d'estimation, et douze mois plus tard, il en est venu à apprécier encore davantage sa flexibilité inhérente. "Vous pouvez le coder, le modifier et le construire selon ce que vous voulez", a-t-il déclaré. "C'est important pour nous, car il y a beaucoup de scénarios différents auxquels nous sommes confrontés, jour après jour." Alors, comment ProEst a-t-il pu s'imposer dans un champ de produits compétitifs ? Pour M. Dougherty, tout s'est joué sur la plateforme en nuage de ProEst, qui a permis à des utilisateurs de tous horizons de vivre une expérience positive dès le départ. En évitant les bizarreries et les complications d'un produit de bureau, il pense que la productivité de l'estimation a été améliorée chez Outside Ideas dans son ensemble.

Idées d'aménagement extérieur

Garantir la facilité et la précision grâce à l'intégration des systèmes

Comme la plupart des professionnels de la construction soucieux des résultats, M. Dougherty recherchait une intégration transparente entre sa solution d'estimation et d'autres systèmes de back-office, en particulier le nouveau logiciel de comptabilité Vista de l'entreprise. Maintenant que l'intégration est achevée, dit-il, "la vie de tout le monde est beaucoup plus facile... en un clic, les données transfèrent toutes les informations de ProEst dans Vista, qui les configure tout seul". La nécessité pour les comptables de saisir à nouveau les données des projets a été immédiatement éliminée, de même que le risque d'erreurs de saisie manuelle qui pouvaient avoir de graves conséquences à terme. "Lorsque vous effectuez des travaux d'une valeur de cinq, six ou sept millions de dollars, il y a beaucoup de données individuelles à entrer." Dougherty a ajouté que ce qui était auparavant une tâche de plusieurs jours peut maintenant prendre environ cinq minutes, et la précision est pratiquement garantie.

Avec ProEst, l'ensemble du flux de travail et du processus est tellement plus facile."

Répondre à une demande croissante d'activités de construction

Bien que M. Dougherty ait remarqué une baisse récente de la demande de construction en Australie, il prédit également que le marché va se retourner dans un avenir très proche - et quand il le fera, Outside Ideas sera plus que prêt. "Avec ProEst", dit-il, "l'ensemble du flux de travail et du processus est tellement plus facile. Tout est intégré, et il y a très peu de place pour l'erreur". Cela donne à Outside Ideas une nouvelle confiance dans sa capacité à générer des estimations qui sont à la fois opportunes et précises - et à maintenir une trajectoire de croissance loin dans le futur.

À propos du client

Basée à Adélaïde, en Australie, Outside Ideas fournit des programmes d'aménagement paysager, de construction civile, de bétonnage structurel, d'irrigation et d'entretien aux promoteurs et aux services gouvernementaux dans tout le pays. La société a été fondée en 2003, avec une main d'œuvre locale actuelle de 150 employés ainsi que 100 autres employés dans une société nouvellement acquise pour s'étendre dans les états. ProEst a été utilisé par l'équipe d'estimation de six personnes d'Outside Ideas au cours des 12 derniers mois, qui a généré plus de 300 estimations de projets l'année dernière. Avec des offres attribuées dont la valeur varie de $100K à $9M, le revenu annuel actuel d'Outside Ideas s'élève à $50M, avec une croissance de 50% prévue d'ici 2025.
https://outsideideas.com.au/

À propos de ProEst

ProEst fournit des capacités avancées d'estimation de la construction à des entreprises de premier plan et à des clients du secteur public aux États-Unis, au Canada et en Australie. Notre plateforme basée sur le cloud combine l'estimation des coûts, les décomptes numériques et l'analyse du jour de l'appel d'offres en une seule solution puissante - un moyen éprouvé de réduire les coûts, de garantir la précision et de rationaliser le flux de travail avant la construction.
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