7 façons de gagner à Precon : comment donner un avantage à votre entreprise de construction

7 façons de gagner à Precon : comment donner un avantage à votre entreprise de construction

#1 : Mettez l'accent sur la valeur de votre entreprise, pas seulement sur le prix

Lorsque les clients potentiels comprennent parfaitement votre valeur - votre expertise dans un créneau, votre engagement envers la qualité, la disponibilité des ressources, votre expertise technologique, votre réputation dans le secteur et d'autres facteurs de différenciation - le prix, bien qu'important, peut être compensé par des éléments intangibles qui font pencher la décision en votre faveur. La clé est de différencier votre marque - et votre proposition - d'une manière qui aide votre entreprise à se démarquer de la concurrence.

#2 : Consolidez vos processus sur une seule plateforme

Plutôt que d'isoler vos équipes avec des barrières d'information improductives, utilisez une plate-forme technologique comme hub centralisé pour toute votre activité de préconception. En éliminant les silos d'information dès le début (et en soutenant le type de collaboration interne qui conduit à une meilleure qualité), vous pouvez vous attendre à ce que vos offres soient plus complètes, plus précises et plus compétitives - et à ce que les chances de gagner augmentent de façon exponentielle.

#3 Rester à la pointe de la technologie

De plus en plus, savoir comment et quand utiliser la technologie offre un avantage distinct pour le préconditionnement - un moyen éprouvé de garantir la qualité des offres, de respecter les délais et de contrôler les coûts. Lorsque votre entreprise peut démontrer une connaissance pratique de la meilleure technologie disponible, les maîtres d'ouvrage et les équipes d'évaluation sauront que vous apporterez davantage que des concurrents moins au fait de la technologie, même si leur prix est inférieur.

#4 Gardez vos équipes en mouvement et connectées 

En matière de préconception, les avantages des équipes mobilisées sont clairs : à l'aide de smartphones, de tablettes et d'autres appareils mobiles, les informations essentielles peuvent être communiquées et partagées rapidement et facilement, même lorsque les parties prenantes du projet sont dispersées entre les projets et les bureaux. Sans la nécessité d'une interaction constante en face à face, les propositions sensibles au facteur temps peuvent être créées, examinées, révisées et approuvées dans leur intégralité et dans les délais.

#5 Établir des relations durables avec les clients

N'oubliez pas que si vous prenez le temps d'établir des relations positives à long terme avec les maîtres d'ouvrage et les équipes d'évaluation, il est plus probable que les occasions de soumissionner et de gagner se multiplient à l'avenir. La première étape consiste à tendre la main et à entamer un dialogue ; plus vous en saurez sur les clients potentiels - comment ils travaillent, avec qui ils travaillent, où ils font des affaires et autres détails pertinents - mieux vous serez équipé pour réussir.

#6 Laissez l'expérience passée vous guider

Si vous êtes comme la plupart des entrepreneurs, vous avez un historique important d'appels d'offres - certains perdus, d'autres gagnés - que vous pouvez utiliser pour comprendre pourquoi certaines propositions ont été gagnantes et d'autres non. Une fonction de rapport dans votre logiciel de préconception peut suivre les soumissions antérieures par client, type de projet, emplacement, concurrents et autres désignations, et vous aider à développer des points de référence utiles. En évaluant vos antécédents par rapport à l'ensemble du paysage, vous pouvez prendre la décision calculée de ne soumissionner que lorsque vous avez une probabilité raisonnable de succès. 

#7 Être prêt à laisser tomber certains emplois

Aucun entrepreneur, quelle que soit sa taille, ne dispose de ressources illimitées en matière de préconisation. En poursuivant des projets qui ne sont pas idéaux pour votre entreprise, vous risquez de passer à côté de travaux qui ont un potentiel de réussite beaucoup plus élevé. Chaque offre que vous préparez demande du temps, de l'argent et des efforts, il est donc important d'utiliser ces ressources de manière productive en vous concentrant sur des projets qui sont attrayants, réalistes et pertinents. Si le projet ne vous convient pas, envisagez de rechercher activement un projet qui vous convienne.

Conclusion

Si votre entreprise n'utilise pas une solution basée sur le cloud pour l'estimation des projets et la gestion de la préconstruction, vous passez peut-être à côté de la possibilité de soumissionner et de remporter des travaux rentables.