5 conseils pour obtenir les emplois de construction que vous voulez

Conseil #1 : Choisissez vos projets avec soin
Lorsque vous êtes impatient de constituer votre carnet de commandes, il peut être tentant de soumissionner sur tous les projets de construction qui se présentent à vous. Mais comme de nombreux entrepreneurs l'ont découvert, remporter le mauvais projet peut être une erreur coûteuse et chronophage qu'il faut éviter à tout prix. C'est là que les avantages d'un système d'estimation automatisé deviennent évidents.

Parcourir les feuilles d'appel d'offres du passé pour examiner une offre et analyser la rentabilité du projet - et utiliser les résultats pour choisir les appels d'offres auxquels vous répondrez - peut être une tâche écrasante. De plus, repérer les tendances et les catégories de projets clés peut être difficile, voire impossible, avec des méthodes manuelles. Les puissantes capacités de reporting de ProEst vous aident à analyser les types d'emplois qui seront les plus rentables pour votre entreprise, et vous donner une meilleure idée des emplois qui ne conviennent pas.

Conseil #2 : Faites attention à l'historique du projet
Vous pouvez apprendre beaucoup en analysant les détails des projets passés et en appliquant ces connaissances à tout travail futur que vous envisagez. Construire - et utiliser - une bibliothèque détaillée de l'historique des projets pour aider à informer vos propositions de projets et vos professionnels est une protection de plus en plus importante pour éviter de répéter les mauvais calculs du passé et les erreurs coûteuses. Le logiciel d'estimation ProEst est conçu pour accélérer ce processus, en vous donnant un accès instantané aux estimations, rapports et budgets de projets antérieurs, formulaires de soumission et d'autres informations historiques. Non seulement vous pouvez accéder rapidement à des estimations similaires de projets antérieurs en utilisant les critères de votre choix, mais vous pouvez également utiliser ProEst pour apporter des modifications et des ajustements aux estimations actuelles en fonction de ce que vous avez appris.

Conseil #3 : Affiner les coûts et les processus du projet
Il va sans dire qu'une offre gagnante reflète avec précision les coûts que votre entreprise devra supporter jusqu'à l'achèvement du projet. Mais la construction est un domaine complexe, et avec autant d'éléments à gérer, des erreurs de calcul peuvent se produire et se produisent effectivement. Les erreurs les plus courantes à surmonter sont les erreurs de calcul lors de l'élaboration d'une offre, c'est-à-dire l'omission de certains éléments de l'étendue des travaux, l'utilisation de métrages ou de nombres de planches inexacts ou des erreurs dans les fonctions mathématiques de base comme l'addition et la multiplication. Toutes ces erreurs sont facilement résolues avec un système d'estimation comme ProEst, un système qui effectue les calculs automatiquement sans le risque d'erreurs manuelles ou de ressaisie.

De plus, ProEst dispose d'une base de données d'entrepreneur général intégrée qui vous permet d'établir votre base de données d'estimation au format CSI 48 divisions. Cela signifie que vous pouvez effectuer un nombre illimité de types de tri, ce qui vous permettra d'explorer les détails de votre travail en utilisant les critères de votre choix. Vous pouvez également analyser les centres de coûts des projets pour découvrir les goulets d'étranglement potentiels ou les processus qui peuvent être réorganisés - la clé pour renforcer votre efficacité et améliorer vos résultats.

Conseil #4 : Identifiez les "drapeaux rouges" des clients
Comme tout entrepreneur peut vous le dire, tous les clients ne fonctionnent pas de la même manière, et même un client régulier peut devenir un "gouffre financier caché" auquel vous devez être parfaitement préparé. Qu'il s'agisse d'un client qui émet de nombreuses demandes d'informations, qui cause des retards répétés dans les projets ou qui met constamment en place des systèmes de gestion de l'information. ordres de modificationIl est important de savoir à l'avance quels problèmes vous risquez de rencontrer pendant le déroulement du projet et combien ils pourraient coûter à votre entreprise. Avec ProEst, vous disposez d'une nouvelle capacité de planification. Il vous permet d'examiner les travaux par client et de préparer des rapports qui vous montreront globalement quels clients et quels travaux atteignent ou dépassent la marge bénéficiaire souhaitée, et quels sont ceux qui ont un effet négatif sur vos résultats.

Top #5 : Évitez d'être irréaliste
Ce conseil peut sembler évident, mais à mesure que la concurrence pour les projets augmente, il peut être tentant de sous-estimer les coûts et les délais d'un projet afin de remporter une offre. Lorsque les entrepreneurs rognent trop d'argent sur le prix de leur proposition ou trop de jours sur le calendrier d'un projet afin d'obtenir un travail, ces décisions peuvent finalement se retourner contre eux. Après tout, si l'on suppose que le manque à gagner peut être comblé avec ordres de modificationEn effet, les frais supplémentaires liés aux retards ou à la mise à jour des prix de la main-d'œuvre et des matériaux sont une entreprise risquée qui peut finir par susciter la méfiance du client. De plus, si les possibilités d'ordres de modification ne sont pas en place, les pertes sont pratiquement inévitables.

C'est tout aussi vrai pour le calendrier du projet. S'il apparaît clairement que le délai estimé n'est pas réalisable, cela peut jeter le doute sur le professionnalisme, voire l'honnêteté, de l'entrepreneur. Après tout, les maîtres d'ouvrage évaluent souvent les offres en fonction de leur qualité globale plutôt que d'un prix bas ou d'un calendrier rapide. Avoir la certitude que l'offre est exacte, honnête et réaliste est un facteur de changement qui peut jouer en votre faveur.